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四个代表 | “互联网+教育”创新创业解析
来源:剑客网 发布时间:2018-01-03 16:21 责任编辑:丽娜

  由于中国人口基数的庞大,再加上家长们对孩子教育的重视,中国在线英语培训市场潜力无限。面对众多网络英语培训机构,学员在报名前通过网络选择适合自己的学习机构,有些学员喜欢在线外教一对一,有些学员更倾向手机学英语等。

  结合“互联网+教育”、信息化教育、智慧教育的发展大趋势,“互联网+教育”创新创业,大有可为。

  本文从对广州四个教育品牌的实地研究入手,对“互联网+教育”创新创业进行简明解析。

  “互联网+英语培训”案例:必克英语

  【创业角度】让每个学员都拥有专属学习

  【定位】专业定制英语学习

  【用户群】职场白领、外企从业者、青少年、大学生及企业培训

  【成功之道】创办海外教研中心,极具创新性的英语培训解决方案

实地调研必克英语,中为必克英语创始人

  【经营经历】

  专业定制英语学习,一听这个定位,就知道必克英语提供的是非常有效且个性化的培训方式。这种培训方式与其他机构相比至少有四个很明显的优点:一是定制学习,专业课程老师为学员量身定制英语提升方案;二是专属外教1对1授课,为每位学员配备一位最合适的外教老师,学员的英语教学就由这位老师全权负责,一对一固定外教模式下,老师更了解学员的喜好个性、学习强弱项,使得教学更连贯、系统;三是为学员配备专属助教,辅导学员课前课后学习,查漏补缺,保障学习效果的同时给学员一个良好的服务体验;四是这种高端英语口语培训成本低,在线学习减少了场地支出,学费至少要比传统面对面方式便宜一半以上。

  要做好专业定制英语培训,最基本的“英语培训教研中心”是必不可缺的。必克英语在教研中心每天12小时、每周7天都要随时向众多学员提供服务。而中心内的培训教师最好是外教,要能说地道的英语。这需要配备众多高端英语人才,显然需要大量资金,这不是一个初创业者能承担的。

  必克英语创始人张晓启在寻求解决之道时,想到了位于美国、加拿大、澳大利亚、菲律宾等地的“英语教研中心”。这些“教研中心”长期与日本、韩国的英语培训机构合作,教亚洲人英语已有多年,可以担当重任。英语教研中心有了着落,张晓启随之建立起了一个聚集教学、技术、管理、推广、客服方面多位高手的的团队。

  2009年8月17日,张晓启创立广州能率教育科技有限公司,业务品牌名是“Spiiker”(必克英语)。2009年12月,Spiiker服务正式推向市场。张晓启制定了高质高效的培训模式,即一个外教加一个本土助教共同为一个学员服务,她称之为“2对1保姆式英语口语培训”模式。

  对一个全新的培训品牌来说,拓展业务时遇到的最大困难便是“信任”问题。学员会担心,如果交了学费,课程不适合自己怎么办?教学质量不高怎么办?为此,张晓启设计了一套流程:学员可以先在线进行一个免费口语测试,咨询顾问会为学员“对症下药”提供相应课程;其后学员还可以免费试读,感觉有效果再交费;学员付费后即有专业的课程老师为其定制学习方案,专属助教为学员排好课程,学员可在任何时间任何地点完成相应的培训课程;每次培训后,外教会为学员留下评语和学习报告,每次口语交流的录音也都保存在学员的网络账户中方便随时温习……这套流程解决了“信任”问题,Spiiker的业务迅速拓展。

  “互联网+幼教”案例:中国幼儿园门户

  【创业角度】专业门户,细分门户

  【定位】国内最专业的幼教行业门户网站

  【用户群】幼儿园,幼儿家长

  【成功之道】厚积薄发,创业初期不重赢利,重在幼儿园领域圈地,成规模后利润稳定增长,且地位难以撼动。

实地调研中国幼儿园门户

  【经营经历】

  中国幼儿园门户的4位核心人员,在创建该网站前都已是业内精英。创始人:邹鹏,幼儿园门户总经理,创业前曾在广州新太、深圳华为、侨鑫电信等多个知名IT企业担任重要职位,久经历练,并于2005年将“爱我宝贝网”打造成为了华南第一幼儿门户网站,对幼儿园领域有了深入理解。

  2007年,4人聚在一起创办中国幼儿园门户,他们当然是怀着远大的梦想的。怀着对教育的崇敬和对幼师现状的了解,决心为幼教行业带来更优质的产品和服务。当然幼儿园市场非常有潜力,每个幼儿后面都至少隐藏着6名关注者(父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公、外婆)。而幼儿园是切入幼儿市场领域的核心渠道,幼儿园每一年都会有新生入园,稳定期长达3-4年。可以说,谁能够依托互联网为广大幼儿园提供有价值的优质服务,以此建立起通往幼儿园和家长的渠道,谁就可以占领未来幼儿产业链的制高点,具有非常广阔的商业前景。

  他们对中国幼儿园门户的战略构想是:

  (1)面向幼儿园园长:向幼儿园收费,成为幼儿园的网站服务提供商、信息化系统提供商、服务资源提供商、幼儿园整体运营方案提供商;

  (2)面向幼儿园老师:成为老师与家长沟通的帮手,教学的帮手,教学成果展示的帮手,老师提供自身素质的帮手;

  (3)面向家长:推出面向家长的增值服务并向家长收费,成为家长了解自己孩子的平台、家长交流的平台,孩子展示的平台,幼儿服务及导购平台,家庭服务平台。

  从本质上来说,他们是希望中国幼儿园门户成为3-6岁幼儿服务领域的网络沃尔玛,每一家幼儿园便是它的连锁店,每种服务就是它出售的商品。而它的连锁店则比沃尔玛的连锁店分布更广更多,用户更忠诚……

  设想和前景当然是美好的,创业之初却总是艰难的。由于他们创业资金有限,再加上他们采取了创业初期不重盈利的策略,把重点放在了做好产品和服务上,注重的是网站的注册用户量、活跃用户量,简而言之是采取了在幼儿园市场进行圈地的策略,他们的艰难就更是可想而知。创业第一年,他们4人只拿基本生活费,2008年时只拿50%工资,以保证公司能够生存下去。可喜的是,他们设计的网站模式和盈利模式获得了科技园、广州市及国家三个层次的认可,在2008年获得三次层次的科技创新基金支持超过100万元,并在其后继续获得支持。这使得中国幼儿园门户得以生存下来并正常展开运营。

  从投资到盈亏平衡再到盈利,中国幼儿园门户用了4年时间。到2012年1月的时候,中国幼儿园门户注册幼儿园数量过万家,付费幼儿园过千家,网站每天独立IP流量达4万,面向家长的增值服务收费业务也已展开——到此时,中国幼儿园门户终于形成规模,在产品功能、用户覆盖、网络营销等方面在全国同行中处于领先地位,而广大用户的忠诚度又保证了其地位难以被后来的模仿者撼动,发展前景与盈利状况一片大好。

  “互联网+中小学教育”案例:三及第互动教育

  【创业角度】专业门户,中小学视频教育

  【定位】中小学教育视频门户

  【用户群】中小学生,中小学教师

  【运营特点】教育模式创新与资本结合

【经营经历】

  2009年9月,广州幻象引擎网络技术有限公司成立。旗下的三及第互动教育品牌是在线视频教育领域的领先企业,不遗余力的运用先进云计算及高清视频播出技术,构建中小学立体化网络视频教育平台,并通过智能电视、机顶盒及智能手机等终端为超过2000万学生的学生家庭用户提供付费服务。

  经过多年的内容建设和平台研发,三及第互动教育拥有近两万条知识点视频课程和近300位的来自全国的优秀师资。公司已完善了从幼儿、学前、小学到高中覆盖全部知识点的三及第教育教学体系,可以一次性解决不同地区教材差异性,让孩子直击教学重点难点。通过三及第互动教育的在线辅导课程,学生可以轻松的在线完成互动辅导,让二三线的学生也能远程享受优质的名师教学服务。目前,三及第互动教育正积极与英国、美国等知名大学合作游学课程,通过剑桥英语在线课程为学生提供一揽子在线学习、国外游学的明星培养计划。

  三及第中小学课堂已在广东、海南、湖南、湖北、四川、天津等多个省份电信IPTV平台上提供付费服务。并和当贝、沙发、PPTV、小米、大麦、天猫、阿里、应用宝、百度助手、360助手等渠道运营商合作运营多项特色智能电视及手机APP教育产品,服务覆盖用户超过2000万,获得了广大学生家庭用户和运营商的好评。

  在由勾正数据和当贝市场联合发布的2017中国智能电视APP产品调查中,三及第互动教育的小学同步课堂稳居教育类最佳和最受欢迎应用榜首,取得了广大用户的信赖与支持。

  “互联网+职业培训”案例:邢帅教育

  【创业角度】职业技能培训

  【定位】专注于职业技能培训的在线教育机构,中国最具影响力的草根教育机构。

  【用户群】想提升职业技能,找工作、换工作的人

  【成功之道】看准了网络教育的先机,最先满足了用户对教育的需求。

  要说邢帅教育,自然就要说邢帅。一个生长于山东农村、大二辍学的年轻人,8年前以“网络教学”创业;8年后他的网络教学业务年收入数亿,被认为“在网络教育领域摸索出了一种靠谱的盈利模式”,他也被《财富》杂志中文版评为“中国40位40岁以下商业领袖”之一。

  2008年,24岁的邢帅凭一间出租屋、一台电脑,开始了他的网络教育事业,迈出了创业的第一步!他最初的做法,是建立起QQ群将学员聚合到一起,在群里教授Photoshop。其后又把教学阵地转移到了YY语音频道,形成了“YY+QQ群相结合的运营模式”。

  邢帅将职业技术培训本身的优势发挥得淋漓尽致。与普通的学校教育不同,职业技术培训的效果会马上显现出来。比如,学了Photoshop,可以马上去从事平面设计的工作;学了AI,可以马上去广告公司应聘……总之学会了一项技术,可以很快改变自己的工作和生活状态。正是因为平台的改善和职业技术培训本身的实用优势,邢帅的网络教学规模迅速扩大了。2009年,他有了自己第一个合伙人,开始组建团队,并顺势打出了“邢帅网络教育学院”的招牌。

  2011年,邢帅网络教育学院已经开设了15个教学科目,学员超过了1万人。

  2012年,“邢帅网络教育学院”正式注册,告别了以前讲师各自在家对着电脑授课的小作坊模式,开始了正规的实体办公运作。到这个时候,邢帅网络教育学院的教师体系已经相当完整,有教师126人、辅导员近500人,开设的课程则主要包括平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画等。

  2013年7月,邢帅获得了多玩YY的A轮1500万元融。2015年8月,邢帅教育成功完成B轮融资3000万美元。此时的邢帅教育已拥有1000多名员工,包括200名老师、800名网络辅导员(即班主任)、以及150人的技术队伍。

  【解析与总结】

  从以上教育创业成功的4个案例可以看出,教育行业创业与其他行业创业相比,有其独有的特点。解析如下:

  (1)教育创业是个有点文化的事儿。以上4个创业团队的核心成员在创业前都对教育有着一定的理解和强烈的兴趣。如果对当前的社会文化背景及教育事业没有一定认知的话,想在竞争激烈的教育行业创业恐怕难有作为。当然,资金雄厚的投资者可以到教育市场建立企业参与分教育蛋糕的游戏,但其前提是仍须事先建立起对教育行业有深入理解的精英团队来执行创业构想。

  (2)互联网时代的教育创业要有点技术含量。以上4家公司依托的都是互联网平台,各自的网站都有很好的用户体验,都需要专业技术人员的支撑。

  (3)最好能在创业内容和盈利模式上有创新。教育市场竞争十分激烈,上述的4家企业之所以在短期内脱颖而出,一个关键之处就在于他们在创业之前已精心设计好了创业的内容和模式。

  以上三点,并不是在教育市场创业成功的保证,但只有具备了这三点,才可以避开教育市场竞争的惨烈以及别人的迅速模仿,才可能实现迅速崛起与持续发展。